２万７８００円の投資で車検予約を３５件頂いたホームページ集客法とは？

公開日： 2018/12/12 : 最終更新日：2020/12/27

車検台数が伸びる理由

２７８００円の投資で
３５件の新規車検予約が入ったら
どれくらいの粗利が残りますか？

今月はホームページ集客の
成功事例をご紹介します。

なぜ今月はホームページ集客の
成功事例をお話しするのかと言うと、

・ホームページを作ったけど問い合わせがこない・・・
・車検を増やしたいけど何をすれば集客できるのか分からない・・・

と悩んでおられる社長さんの
お役に立てるのではないか？
と考えたからです。

そういうわけで
今回はホームページ集客を
成功させるためのポイントをご紹介いたします。

２０１店舗の事例を
検証してわかったこと

コバックでは２０１８年１２月時点で、
２０１店舗に直営１０店舗で効果を検証し、

成果の出たホームページを応用し
てネット集客のサポートをしているのですが、

その加盟店の実践データを
つぶさに検証していった結果、

毎月３０台以上の新規車検を
集客できているお店と、
そうでないお店があることに気付きました。

では、ホームページ集客で
成功するために必要な要素とは何なのか？

失敗を避けるにはどうすればいいのか？
ということについてお伝えします。

注意！これを知らずに
ホームページを作ってはいけません

まず１番重要なことなのですが、
人口が少ない地域（高齢な方が多い地域）では、
ホームページを作ってもほとんど意味がありません。

なぜかというと、
年配の方はネットで検索するよりも、
チラシを見てお店に来店されるとか、

通勤中にお店の周りを
通ってたからお店に行ってみた。
などが大多数です。

一方で、
なんでもスマホで検索するような
若い方が多い地域では、
爆発的な成果を出し続けています。

グーグルのキーワードプランナーという
機能を使えば、
あなたの地域での検索需要がわかります。

具体的に言うと、
「年間推定車検台数が２万台以上ある商圏」
であればほぼ間違いなく成果が出せます。

ホームページ集客の落とし穴

コバック本部にも
よく電話営業がかかってくるのですが、
「ＳＥＯ対策で上位検索させれば問い合わせが増えますよ」
といっている業者さんがいます。

たしかに上位に検索されれば
問い合わせは増えるかもしれませんが、

問合せを増やす前に
準備しておくことがあります。それは・・・

いただいた問い合わせを車検予約に繋げること
です。

「なんだ。。そんなことか。」
と思ったかもしれませんが、

問い合わせから車検の予約に
繋がっていないお店がとても多いです・・・。

問い合わせがあっても、
「検討してまた電話します」
と言われたキリ電話がかかって
こないようでは売上に繋がりません。

ではどうすればいいのかというと、
「車検予約に繋がる話し方の台本」
を仕込んでおきます。

この台本を仕込んでおくことで、
どんなスタッフでも安定して車検予約に
繋げることができるようになります。

この台本を仕込んでおくだけで、
年間の売上に大きな差がでますので、
ホームページ集客に力を入れる場合は、
オススメです。

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この記事を書いた人
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fc_staff

コバックの本部で新規加盟におけるコンサルティングと、本部のマーケティングを担当しています。僕は日本の整備工場の失敗・成功事例などに詳しいので、（自分で言うのもなんだけど･･･）というのも、仕事をしている間は１日中、コバック加盟店の社長様や、加盟する前の整備工場や車屋さんの社長と話しているので、その情報をお伝えさせていただこうと思います。