*

人口25673人の”因島”で 119台の新規車検を5日で集めた集客法とは?

 

 

今回ご紹介いたしますのは、
広島県因島市、人口25673人の
離島で整備工場を経営されている、
柏原さんをご紹介します。

 


※車検のコバック因島北インター店
福友スズキ販売 柏原様

 

柏原さんは、
3代目の経営者さんなのですが、
因島は離島という特性上、

 

若い方は仕事や学校で島外に出ていくし、
島に残っている方は年齢が上がってきて
免許を返納する・・・

 

こういったことが原因で
毎年車検台数が下がってきていました。

 

5日で119台の車検予約を頂く方法

 

人口25673人の“離島”。
人口が少なければ少ないほど車検や
車販は人付き合いが中心になるので、

 

新規集客が難しいと思われていますが、
たった5日で119台の車検予約を
頂くことができました。

 

その方法とはいったい何なのか?
それは・・・

 

他社がやっていない
集客法を実践する

 

人付き合いを中心とした集客法で
車や車検などを販売している会社が多い場合、
それ以外の方法で集客する必要があります。

 

柏原さんが5日で119台の
車検予約を頂くために実施したこと

 

・イベント集客

・口コミしやすくなる仕組みの設置

 

この2つです。
私達中小企業は大手と違って、
限りある資金の中で会社を運営していく
必要があります。つまり・・・

 

できるだけ小資本で沢山のお客さんを集客し、
繰り返し使っていただけるような仕組みを
作らなければいけません。

 

そうしないと常に新規客を追い求めること
になってしまい、いつまでたっても経営が
安定しません。

 

なので柏原さんのお店では、
まず、口コミしやすくなる仕組みを設置し、

 

1人のお客さんを2人、3人へと紹介が
でやすくなる状態にしたあと、

 

他社が手を付けていない集客法を実践したことで、
5日で119台という結果を手にしました。

 

他社がやっていない
集客法とは?

 

さて、今回は人口が25673人の小さな離島でも、
工夫次第で新規集客ができるという事例を
ご紹介してきたのですが、

 

あなたの場合はいかがでしょうか?

 

年配の方が多い地域なら“チラシ”集客が
有効かもしれませんし、若い方が多い地域なら
“WEB集客”が有効かもしれません。

 

地域によってお客さんの特性が違いますので
テストする必要がありますが、
もし車検台数を増やそうとお考えなら、
他社がやっていない集客法をオススメします。

 

 

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あなたの地域は年間何台の
車検を集客することができるのか
調べてみませんか?

 

「成功事例に出てきた
工場のようにうまくいくはずがない!」

 

そう思われたのではないでしょうか?
確かにそうだと思います。

 

あなたの工場と
成功事例に出てきた工場とでは、
地域の特性も、人口の数も違います。

 

この無料診断&簡易商圏調査では、
国勢調査のデータを元にして、

 

あなたの地域の商圏特性や、
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お申込み方法は簡単です。
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fc_staff

コバックの本部で新規加盟におけるコンサルティングと、本部のマーケティングを担当しています。 僕は日本の整備工場の失敗・成功事例などに 詳しいので、(自分で言うのもなんだけど・・・) というのも、仕事をしている間は1日中、コバック加盟店の社長様や、加盟する前の整備工場や車屋さんの社長と話しているので、その情報をお伝えさせていただこうと思います。

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